【店販販売】してみるとわかる売れる人売れない人の違い
次回の独立セミナー9/3にやります。
手荒れにお悩みの方にオススメ手荒れシート「テアレズ」
※取り扱い代理店に「キクヤ美粧堂」さんが増えました
お家に帰り ビールを飲んで気がつけば１９時半に寝てしまっていたゼニマルです。目が覚めると早朝３時でした・・・・・・この先どうやって生きていこうか本気で悩みます。。。
とりあえず仕方がないのでブログでも書いておこうかと。今日はいつも書いてる話から脱線して違うお話を。NGBっていうグループがありましてね経営者が集まっていろいろ勉強して売上あげて 店舗拡大していこうぜぇー的な。んでそのグループの中で不定期で店販大会したりするんですよ。
これは何の為にするかといいますと、サロン内部においてきちんとシステムを作る為にしてるんですよね。このタイミングできちんとお客様にこういうお話を伝えましょう的な。それを構築する為に皆んなで同じもの販売してグループ分けして 今日はこんな感じでしたーなんて報告し合いながらどんどん情報を共有し そしてそれを社内に落とし込んでいきサロン強化をしていこうって思考の元やってます。
もう何回やった事でしょうか？メンバーさんの中には以前は店販なんて全くれなかったって人達でも店販比率が平常月に２０％越すサロンさんなんかも増えて来たんですよね。そんな中今回も突然大会しようぜー的な流れになり 急遽始まったわけであります。
だいたいこの店販大会は２ヶ月に渡り開催されます。７月から始めましたので今月で終わるんですけどね。いっつも２チームに分けて競ってもらうんですが先月は勝ったチームが圧勝だったんです。この圧勝したチームにですね、NGBメンバーでチームおぢーちゃんと言われているおぢーちゃん二人が同じチームでしてね このおぢーちゃん二人のサロンがめっちゃ商品を出してたんですよ。
今回の大会に使っている商品は化粧品の部類に入るものなんですけどおぢーちゃん二人が化粧品について熱く語ったりしててちょっと気持ち悪かったりするんですけどね
いい盛り上がりを見せてたんですが、流石にこの二人を一緒のチームにしてても残りのチームに学びが少ないなと思い、今月はこの二人を別々のチームに分けたんですよ。それにより今月の大会は
チームおぢーちゃんVSチームおぢーちゃん
という何ともよくわからない戦いの幕が開けられました。そして毎日おぢーちゃんチームラインに報告が入り、その報告を元におぢーちゃんからのアドバイスが送られます。メンバーさんの名前を出すのはどうかと思いますので名前は匿名で書いていきます。今回はチーム名を仮に
チーム川戸（仮）とチームサイゾー（仮）といたします。
チーム川戸（痔）は毎日的確なアドバイスを送ります。とあるメンバーさんが朝の報告で今日は動員何人なんで何本目標に頑張りますみたいな報告をしてるんですが、とある日マンツーサロンのメンバーさんのサロンの予約が先月商品を購入した人だけだったので、今日は動員何名ですが先月購入した人たちばかりなので目標０ですと報告したところ冷静にその目標に対して文句を垂れます。
目標０などと許しません！！！結果売れた売れなかったではなくそこに対しどうするかを考える事が大切なのにはなから諦めて１日を送ってどうする！！！的な事を熱く痔が語ります。
チーム痔は毎日こんな感じで熱い討論が繰り広げられています。
昨日僕は１９時半に寝てしまい、朝３時に起きてラインを見たらこのチームの未読件数が結構な件数になっていました。それほど熱い毎日を過ごしています。でもお痔ーさんは体が虚弱すぎて 年中熱中症になる程虚弱です。季節関係なく熱中症になっています。そんなお痔ーちゃんが熱く語るのを見ながら僕は不思議な気持ちになります。何なら夏に外で待ち合わせなんかすると首にアイスノンを巻きおでこには冷えピタを貼って普通に街に現れます。ちょっと一緒に歩くのが恥ずかしくて嫌なんですけどこれは内緒です。
そしてそんな中もう一方のチームサイゾー（痴呆）はと言いますと、淡々としてます。毎日報告だけが淡々とされるラインチームを形成しております。ただし報告がないサロンがあった時はピシャッと意見します。〇〇さん報告は？って必ずラインをしてきます。でも痴呆が入っているので メンバーの皆んなはおぢーちゃんお昼ご飯食べたでしょ？って返します。何故なら痴呆が入っているからです。
時折徘徊も始まります。リアルおぢーちゃんです。口癖は
「いや俺本当ケミカルとか詳しくないからです」誰もそんな話振ってないし聞いてもいません。懇親会でご飯とかみんなで食べながらきゃっきゃしてると突然言い出します。
「いや。俺本当ケミカルとか詳しくないから」って言い出します。黙って徘徊しておけばいいのにって思いながらも僕は優しいのでちゃんと言ってあげます。おぢーちゃんお昼ご飯は食べたでしょ？と。
そんなメンバーでなぜか化粧品を販売しているのですが何気にいま時点でどっちが勝ってるんだろうと思って販売本数見てみました。
毎日グループで今の本数もきちんと報告してくれているのでその数字だけ見ればいいので朝３時から寝ぼけながらみていたところですね、チーム痴呆はちゃんとその日の合計累計数を書いてくれてます。さすがボケててもきちんとしてくれます。老眼が入った目で毎日スマホとの距離を腕一本分開けながら頑張って入力してくれてるんだろうなぁーって思うと胸がジンときて笑いがこみ上げてきます・・・・
そしてもう一方こちらはマック専用のアプリ「ナンバーズ」（エクセルみたいなやつ）に数を毎日入力しスクショにして送ってくれます。さすがは若者です（合計数を報告してくれてる人がお痔ーちゃんでなく別のメンバーがしてくれてる）そしてその合計数を見ようと思ったところ細かく出してくれてます。何なら動員に対しての購買率まで出してくれてます。さすがは若者です。老眼痴呆老人とは違います。
しかし探せど探せど 合計本数がどこにも書いておりません・・・
なぜか合計本数が記載されておりません・・・・
僕はその表を朝３時に見てなぜか寝ぼけながら暗算をさせられてしまいました・・・・・
結果どっちが勝ってたと思います？
チームお痔ーちゃんVSチーム徘徊 これ今お互いのチームどっちが勝ってるか知らないんですよね。唯一朝から暗算させられた僕だけが知ってるんですよね。一応１０日ごとに報告し合うんですけどね。だから僕もどっちが勝ってるとか負けてるとか言えないんですよ・・・
でもね僕は思いました。淡々と徘徊報告だけしてるリアルおぢーちゃんチームが
毎日あんなに熱く熱中症になりながら 皆んなで意見だし合いながら 工夫を重ねているお痔ーちゃんチームに勝てるわけがないと・・・
だってあんなに皆んなで肌に対してこうだとかあーだとか、こういう肌質の人はどうだとか情報交換しているチームに数だけ淡々と報告してるチームが勝てるわけないじゃないですか・・・
チーム痔は毎日どうやってサロン内で落としこめるようにするのかを一生懸命語り合っている（合計本数は気にしていない。誰もそこを気にしないからこそ合計本数がない事に疑問を抱かない）
チーム徘徊は毎日何本売れ合計がどうなってるかを報告しあってる。
どちらが今勝っているかは１０日まで報告できないので ここに書くこともできませんが、やはり勝負に勝つ為には本数を気にしないと駄目なんだなってことがよく理解できた朝３時でした・・・・
なぜこんな事をブログに書いたのか？
朝３時に暗算させられて ちょっとイラっとしたからです。ちょっとだけイラっとさせられたからです。そしてそこに気づかない川戸にかなりイラっとしただけなんです。だいぶイラっとしただけなんです。ただただ早朝３時にイラっとさせられたというお話を皆様に伝えたかっただけなんですよ。
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By zenimaru