必要新規数を認識してますか?

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今日は独立サポートをしていて一番皆様がつまづかれる
新規集客ってのを書いてみたいと思われます。
新規の集客皆様されてますかぁー?

新規でお店を出す際に
最も重要になるのがこの新規集客。
例えば持ち客がいるとすれば必要新規数というのは減りますが

大切な事は
客単価をいくらでスタートするのか?
という事になります。

客単価を設定する=ターゲットを決定付けるという事になってくるので
この単価設定というのが非常に大切になります。
例えば単価設定を安くするという場合

これはご新規様を一人呼ぶのにかかる単価は
高い客単価設定よりもちろんやすくなります。
これは意味わかりますよね?

一人呼ぶのにどれくらいかかりますかね?
例えばHPBで打ち出し価格
カットカラー5900円みたいな打ち出しをして
それくらいの金額設定でした場合

100人くらいは取れるかもしれません。
100人✖️5900円  59万の売り上げとなります。
このプランのHPBがどれくらいの金額のプランをするのかにもよりますが

まぁ30万円くらいのプランとしてみましょうか。

100人をを30万の宣伝広告費をかけて上がるという事になりますので
一人当たりの獲得コストが

約3000円。

ではこの金額をかけて
カットカラートリートメント10000円の呼び込み価格とした場合
果たして何人くると思います?

地域性にもよると思いますが
おそらくよく来て20人~30人来るか来ないか?
だと思うのですよね。

一人当たりの獲得コストが
1万円弱かかってくるという事になります。

大切な事は
まずは一人でオープンしたとして
何ヶ月で売り上げ100万のベースにのせれるのか?
という事が重要になってまいります。

これを例えば半年に設定しましょうか?
顧客0で初めて
毎月どれくらいの新規数が必要になるのかをここから考えていきます。

次に重要になるのが
1ヶ月再来率がどれくらいにすることができるのか?
ってなことですよね。

この再来率(一ヶ月)
これが10%変わると次の月の固定客の返りが全く変わってまいります。
これを積み上げ半年後に100万だと設定した場合

月に必要な新規数が
逆算的に導き出されます。
だいたい僕が今までサポートさせてもらってきた感覚からいくと

万ツーで初めて100万達成するのが
顧客0からなら
普通に新規集客だけしたとして

4ヶ月で達成というのが
一つの目安になっています。

まぁ普通にやってきちんと再来させ
特に知識がなかったとしても
最大半年ですね。

100万達成するのが。

これを達成できない場合は
基本独立してはいけない人という認識があります。
美容師としてその能力が足りていないってことですよね。

集客ができていないのか?
再来させる能力が乏しいのか?
どちらかになります。

ここで紹介などを考えられる方もいらっしゃいますが
紹介はより能力を要するので
ここではその話は省いてまいります。

まず100万円達成する期限を設定する
そして
それにじゅんじて 集客をしていく。

ここがまず大切なことになりますよね。
ではこの次どうするのか?
ここから重要になるのが求人というものになってまいります。

続く・・・・

最近以前やっておりましたツイッターを復活してみました。
主にお腹減った時にお腹減ったと呟く用です。
誰もかまってくれなくて寂しいので是非フォローしてくださいね 笑

銭丸 哲良
@zenimarudesu

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返事がない場合はメールの受信設定を確認の上もう一度メールを下さい。
開催場所は京阪香里園駅近辺
時間は14時~17時
終わってから懇親会も致しますのでお時間のある方は是非どうぞ♪
セミナー費は
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ゼニゾー&サイゾーショップのサイトが変わります。

ちなみにこちらになります

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